今年以来，汉钢公司研发销售中心以“四种经营理念”为引领，以“销售创效”为核心，深度聚焦中厚板业务“提质增效攻关”目标任务，将竞赛要求融入业务全流程，以实干担当推动中厚板销售实现突破性进展，为企业冲刺中厚板百万吨产销量目标注入强劲动力。

思想领航：拧成“一股绳”，凝聚攻坚向心力

思想统一是竞赛攻坚的前提。自劳动竞赛启动以来，研发销售中心便以“一盘棋”思想凝聚全员共识。依托月度生产经营会、周例会、中厚板提质增效专题会等载体，常态化开展形势任务教育，详细解读钢铁行业趋势、公司战略规划及劳动竞赛目标，让“以效定销、以销定产”的理念深植人心，营造出“人人扛指标、事事求实效”的浓厚竞赛氛围。

面对订单承接、生产排产、交付运输等环节的瓶颈，该中心迅速建立“定期协调＋回头看”机制，每月召开问题复盘会，现场拆解难题、敲定方案。面对今年二季度某重点客户订单交付周期紧张的情况，中心第一时间联动生产、物流部门召开专项协调会，优化排产顺序与运输路线，最终提前3天完成交付，用高效协作守住竞赛进度节点。

队伍锻造：练就“硬本领”，筑牢创效基本功

人才是竞赛创效的核心支撑。该中心围绕中厚板销售需求，构建“靶向式”培训体系，全方位提升团队能力。创新“线上＋线下”融合模式，依托线上平台，系统学习中厚板产品大纲、高建钢及碳板国标、技术要求；线下组织研发人员深入成都、西安等销售区域，讲解产品工艺特点与客户需求匹配技巧，助力销售人员成长为“懂技术、会沟通、能服务”的复合型人才。

同时，该中心建立“轮岗学习＋互讲互学”机制与“研发＋销售”双经理模式，每月开展交流会，由业务骨干分享客户开发、订单谈判的实战经验；高附加值订单对接中，研发与销售经理全程协同，从技术方案到订单落地无缝衔接。此外，常态化组织线上讨论会、产销研圆桌会，精准破解业务难题，为竞赛筑牢人才根基。

业绩攻坚：聚焦“量价效”，刷新竞赛成绩单

该中心锚定中厚板百万吨产销量与特钢企业转型目标，紧扣“量、价、效”发力。聚焦高端客户和重点领域，累计走访终端客户120余家，深入挖掘风电、造船、桥梁建设等行业需求，针对性制定销售策略。截至2025年9月，抢抓中厚板订单90余万吨，同比提升119％；坚持“以效定销、以销定产”原则，优先承接高效益品种订单，累计抢抓品种板订单12万吨，品种板销售占比提升至27％。

在客户服务优化上，针对高附加值产品推出“全流程跟踪”模式，专人对接生产进度跟踪、交库检验、物流发运等全环节。今年上半年，某风电企业急需定制化风电板，中心通过协调优先排产、优化运输路线，提前5天交付，客户满意度达100％。产品升级方面，践行“订单驱动研发”思路，以研发前置销售丰富产品谱系，成功培育风电板、容器板、船板、桥板、低合金高强度板五大拳头产品，相对普板售价平均高300-500元/吨，显著提升产品附加值与市场竞争力。

激励赋能：点燃“干劲火”，营造争先好氛围

科学的激励机制是推动竞赛深入开展的“催化剂”。该中心充分发挥绩效考核的指挥棒作用，在完善机制、优化体系、强化结果运用上精准发力。中心成立劳动竞赛领导小组，结合竞赛目标与业务实际，将订单量、品种板占比、客户满意度、创效金额等核心指标层层分解，建立“一人一表”绩效管控体系，确保考核有据可依、责任到人。过程中推行“日通报、周分析、月总结”机制。截至 2025 年 8 月，中厚板研销创效6170.95万元，受奖励人员1000 余人次，“干得好、有奖励” 的导向，让比学赶超、奋勇争先的氛围愈发浓厚。

“‘干得好、有奖励’的导向，让全员争先氛围更浓。”该中心负责人表示。下一步，将持续以竞赛为抓手，冲刺中厚板百万吨产销量目标，为企业特钢战略转型再添新动能。（汉钢公司 杨莎莎）