入夏以来，陕钢集团汉钢公司优特钢营销战线捷报穿透热浪。继一季度销量同比激增110％后，单月再破8.33万吨销售记录。这并非偶然的浪花，而是公司坚定践行“产品结构转型升级”战略导向，以提质、降本、增效三把利剑开路，朝着年度“优特钢百万吨销售”目标扎实挺进的铿锵足音。

百万吨版图的开拓实录

今年以来，汉钢公司营销队伍突破思维桎梏，积极拓展新兴渠道与优质客群，成功新增19家潜力合作伙伴，渠道的深度与广度已具备了百万吨级底蕴。

优特钢销售主管领导的笔记本记录着破局密码：“19家新增客户背后，是17场专项技术对接会。”数据是最有力的见证——2025上半年，优特钢累计销量达36.64万吨，同比提升67.9％。当问及渠道承载能力，他指着销售曲线笃定道：“剔除限产变量，7.69万吨月均水平足以托举全年百万吨目标！”

溢价空间这样撬动

在集团主动压缩传统建材产能、聚焦优特钢等增效产品资源投放的战略背景下，优特钢产品线价值张力得到充分释放。季度复盘PPT里，一条上扬曲线格外醒目：2025年优特钢与集团建材价差拉大到200元/吨，溢价空间再增25元。“资源向高附加值产品倾斜，每吨钢都在创造结构性利润。”指尖划过报表，负责价格管控的张耿泽声音笃定而兴奋。

棒材如何变身增长极

今年以来，汉钢公司聚焦终端行业发展趋势，营销策略有的放矢地深化——特别是针对汽摩配行业的强劲需求，持续提升棒材类优特钢研销量及占比成为发力焦点，成果斐然。

汽车配件客户名单半年新增11家。“汽摩配行业棒材需求暴涨倒逼我们提质扩容。”指着监控屏上棒材产线实况，重庆优特钢销售区域负责人算起精细账：上半年特钢棒材销量10.45万吨，同比增长48.7％，其中合金结构钢占比跃升至34％。结合现有装备技术，开发中高端产品合金钢20/40Cr、20CrMnTi、铬钼钢（CrMo）、ML08AL冷镦钢系列，25年上半年销量突破万吨，20CrMnTi销售量首次突破千吨大关。其中CrMo系列钢材市场价格较碳结圆钢基础价格高1000~1200元/吨。

事实证明，棒材板块的加速崛起，不仅优化了产品矩阵，更精准锁定了最具增长潜力的下游市场，为公司向技术附加值更高的特钢领域转型注入强劲动能。

区域深耕的硬核逻辑

精耕区域布局是优特钢持续上量的关键支撑。优特钢销售团队通过战略性收缩运输成本高昂、销售价值有限的远端市场投放量，集中火力稳固陕、川、渝核心市场，使其销售贡献占比牢牢锁定在95％高位，累计销量达30万吨。深挖终端用户需求的“穿透式”营销，同样成果丰硕。加强与产业上下游协同，在钢绞线用钢、焊材及硬线等关键品种上实现突破性增长，上半年累计销售量较去年增长38.6％，每一个增长点都像是扎下的深根，为未来的成长汲取着养分。

从渠道建设筑基、溢价能力彰显，到结构优化调整、区域精耕细作，直至高端领域强势破局。汉钢公司在优特钢转型升级之路上已锚定航向、破浪前行。每一个亮眼的数据，既是过往策略的闪光注脚，更是对“百万吨”最终目标发起的冲锋号角。（郭姗 平凡）