在钢铁行业同质化浪潮汹涌的当下，如何破局？终端工程项目开发，已成为决胜未来的关键密钥。西安分公司韩城销售处匠心独运，以“四步开发法”为轴心，驱动信息收集、主动推广、渠道联动、终端服务四环精密咬合，在激烈的市场博弈中，开辟出一条独特的差异化航道，让“禹龙”品牌熠熠生辉。

信息筑基:动态情报网，锁定攻坚靶心

项目开发，始于信息。韩城销售处深谙此道，视信息为基石。建立全员情报机制，每日监测全国公共资源交易平台、中国招标投标公共服务平台等权威渠道，针对区域内拟建、新开工项目建立动态目录表，实现“项目未动，信息先行”，编织起一张动态更新的项目情报网。在7月份工程调研过程中，销售处工程组根据项目目录表，锁定多个目标项目，在竞争对手尚未察觉之际，与客户建立前期合作的悄然布局，成功开发多家优质工程直接用户。

精准推广：叩开市场之门，以匠心赢青睐

掌握信息，更需主动出击。面对未合作项目，韩城销售处摒弃千篇一律，奉行“一项目一方案”的定制化策略。在区域重点项目角逐中，团队不仅充分宣传“禹龙”品牌十大优势，更在合作过程中将禹龙驻地服务优势发挥到极致。从合作到钢材进入工地，项目方给予销售团队高度评价。这场沉浸式的销售价值呈现，让禹龙品牌水到渠成地跃升为首选。

渠道赋能：共筑生态同盟，以合力破坚冰

单打独斗难成事，渠道联动显神通。韩城销售处创新打造“第三渠道”模式，与区域渠道流通客户建立互动联动机制。在区域内大型棚户区改造项目开发中，这一模式的威力尽显无遗，依托渠道客户资金灵活性、客户地方优势性，率先叩开项目之门；区域销售人员则提供强大的政策支持与服务后盾。三方聚力，共享硕果。这种“你中有我、我中有你”的共生生态，为禹龙品牌构筑起难以撼动的区域壁垒。

服务铸魂：超越订单承诺，以恒信塑合作

交易易成，长久难铸。韩城销售处深知，优质服务是维系客户的永恒纽带。在服务区域重点项目榆林化学、神瓦铁路等项目中，团队不仅提供24小时驻场守护，更针对分批次配送，集中到货，发挥榆林库区域优势，联动韩城储运办量身定制钢材配送方案，实现高效送达。针对省内二三线新型园区、风电项目，施工周期短，钢材需求少，销售处通过订单模式直接与项目方签约，锁定资金、锁定资源，形成灵活多样的销售服务策略，将不可能变为可能，确保钢材按期送达。这份订单式服务契约精神，彰显国企担当与韧性，深深铭记于客户心中，让“禹龙”二字，在三秦大地家喻户晓。

“四步开发法”绝非环节的简单堆砌，而是环环相扣、精妙咬合的系统工程。信息之网为精准推广锁定靶心，渠道之力将推广效能成倍放大，而超越期待的终端服务，则将每一次合作升华为永久的伙伴关系。当钢铁行业迈入高质量发展的新纪元，韩城销售处按照西安分公司战略布局、指导思路，不仅实现垂直供应模式突破，更以一套标准化、可复制的开发范式，为整个公司点亮了提升核心竞争力的明灯。这或许正是新兴销售模式智慧的精髓所在——于平凡处见真章，在系统化中蕴藏无限可能，于红海深处，开辟一片蔚蓝。