今年以来，西安分公司以深化陕煤集团内部协作为契机，始终坚持“立足长远、互惠互利、合作共赢、共谋发展”原则，成立工作专班，加强与陕煤内部企业合作，以“挂图作战”全力推动各经营单位“走出去、走出成效”，全员带着满满的“诚意”，先后多次走访多家企业并签署战略合作协议，纵身投入到了开拓市场促进企业高质量发展的浪潮中，9月份供应8000余吨，10月份供应6000余吨，截至目前已完成年目标98％。

“我们最大的亮点就是‘量’，其次是工作对接得很顺利。”谈及工作亮点时，焦博龙满脸自豪地说道，“还有就是完成陕煤集团下达的年度合作额目标任务，现在还剩一个半月，不仅能完成，估计还能超不少呢。”对此，他满怀信心。

回想接手工作之初，其实没有想象的那么顺利。

对接项目多、业务范围广，加之部分项目方列出合作中存在的问题，这些都成为他们面临最棘手的问题。但他们没有因此而气馁，反而下定决心彻底解决问题，誓要让项目方看到他们满满的诚意。

第三方转让协议、工程转款……短短两天时间，他们带着“诚意”赢得了各个项目方对陕钢集团的效率、质量大大的赞赏，而他们更是忙碌到晚上11点才得以休息。

自营业务也是他们引以为傲的亮点工作之一。据介绍，仅仅两个月他们自营常规材2000吨、加工材600吨，不仅解决了项目方的燃眉之急，更为公司创造了效益。

说到销售，就不得不提服务。

“换位思考，想客户之所想，并提前一步去解决，总能得到意想不到的收获。”在谈及如何做到精准服务时他们说道，“提升服务质量不只关系到销售，更是物流、财务等相关单位相互配合、共同努力的结果。”

因工程项目急需1件仅3吨的圆钢。主业单位来不及生产、经销商手中无现货，他们连夜从市场上代采。

买货容易，送货难。如何在高效率和低成本的双重压力下，把货物安全送到项目工地，才是重中之重。因为新增临时停靠点，增加运费和他们的预算相差较远，在多方比价后，找到了愿意以极低的运费承担此次任务的运输公司。

类似的事情还有很多，但是他们总是能用最真挚的情感、最巧妙的语言一次次地化解。在他们看来，“禹龙”品牌钢材的售出只是服务的起点，更多的是如何做好后续服务、如何让客户满意，才是他们最大的心愿。

未来，西安分公司将以深化陕煤集团内部协作为契机，充分发挥各项专业项目专班优势，继续挖掘双方在工业用钢领域合作落地，共同推动企业实现更高质量的发展。（西安分公司 靳光辉）