“用自身的确定性应对市场的不确定性”，今年以来，陕钢集团西安分公司坚定不移把“四种经营理念”落实和集团决策部署到经营管理、改革创新、市场拓展、降本增效等各项工作中，嵌入到管理全环节、业务全流程、考核全方位，实现岗位、员工全覆盖，以系统深化改革推动企业经营取得切实成效，为实现全年销售质量提升和稳增长目标夯实根基。

践行“紧日子”理念，精打细算、控制成本，提升管理效率

该公司抓牢全面预算管理，严控费用支出，将费用核算至最小经营单元，精准化制定实施细则，前三季度“十项费用”同比降幅33.4％。通过探索实施铁运“物流总包”与“合同制”双轨运行模式，汽运全流向公开招标，压缩调整区域库房，实施台阶降费等措施，物流仓储费用同比大幅降低。开展基层督查和未完成指标职工民主监督评价，重点解决执行力问题，目前已经实现了业务单元全覆盖，下一步还要聚焦职能部门的履责情况，对整改缓慢的项目实施职工民主评价质询，全面提升内控、合规、风险管理质效。

深化“赚钱”思维，精耕细作、挖潜增效，提升品牌效益

“以市场的逻辑谋事”，该公司聚焦效益最大化目标，挖掘市场潜力，推行销售单元模拟利润市场化考核，激励销售一线跳起摸高，倒逼“会算账、能算账、算好账”。坚定不移实施最低限价等措施，以效益为导向提升创效品规销售，同比提升超过1％，增效千余万元。建立渠道价值评价排名、产品效益比价测算、区域效益分析模型等，实施“切尾”政策，强化渠道管控与资源精准投放，确保完成省内销量目标。创新经营模式，规范开展供应链金融和自营业务等，积极拓展无车、无船承运业务，最大程度对外挖潜增效。

提升“乙方”思维，精益求精、夯实责任，提升服务质量

“没有卖不出去钢材的市场”，该公司突破思维定势，变“坐商”为“行商”，聚焦战略用户有的放矢，先后成立外部重点用户和陕煤内协等专班13个，形成政策“工具包”，专人跟踪、蹲点驻扎、一企一策，确保销量稳步提升。落实新型经营责任制，围绕创效指标和岗位价值提升，实施“硬仗”指标攻关、月度经营卓越奖、对外创效提成等贴近市场化激励政策，激发全员创新创效的积极性和主动性。实施干部下沉一线，建立走访客户和销售单元包联工作机制，围绕渠道承载力再提升10％等重点工作下沉“参战”，以作风强化促进经营提质。

落地“营销”思维，精准施策、抢抓机遇，提升销售质量

“坚持不懈紧盯市场、破局市场”，该公司聚焦落实“安全零事故、环保零事件、产品零库存、经营零损失”四零目标和“以销定产、以效促产”工作要求，优化经营导航，依托渠道和大数据分析，细化品规效益多维度测算模型，实施效益优先、成本否决，衔接主业生产适销对路的产品，确保单品规兑现率达到100％。系统调研梳理工业用钢和非建材需求，逐项攻关产品开发、技术指标、物流配送、售后服务等工作，满足不同用户个性化需求。不断优化完善市场预警、应急预案和处置程序，稳妥应对了新旧国标转换，实现资源及品规的极致打理，库存降低至历史最低点，为防范化解经营风险筑牢基础。