“解放思想、改变观念，紧盯市场、破局市场”是陕煤集团党委书记、董事长张文琪在陕钢龙钢公司调研时，对做好经营工作提出的新思路新要求。西安分公司迅速动员全员认真学习、对标对表，通过党委理论学习中心组专题学习研讨，党委会研究制定贯彻落实措施，围绕三季度追齐年度进度的目标，以系统性的深化改革举措激活内生动力、破局发展瓶颈。

深化改革激活发展“强引擎”

“改革是我们依靠自身确定性应对市场不确定性的关键，是逆势突围、制胜市场的最大竞争力”。西安分公司党委深化新型经营责任制，围绕“提升销售质量”硬仗，严格“一区一表、一岗一表、一人一表”精细化考核，聚焦岗位价值增值，按月分析研判，刚性考核兑现，使绩效评价更加清晰精准，业务主体最大绩效差异20％，销售单元差异50％，关键岗位差异60％以上，体现最大的业绩价值、提升最大的工作质效。深化高质量人岗匹配工程，全面开展岗位价值评估，做到因事设岗、按岗择人、人岗相适。深化算账经营，制定经营单元模拟市场化运行规则，设立模拟利润核算专员，建立日模拟利润经营数据导航，刚性兑现“以量提成、溢价奖励”“经营卓越奖”等激励措施，日清日结、日毕日高，压实利润考核导向，提升市场化意识，全力以赴激发干事创业活力。

模式创新找准服务“最优解”

“要跑赢市场、跑赢对手、抢抓市场效益，突破传统营销模式，打造西安基地加工、仓储、物流、供应链金融一体化运营协同创效体系是关键”。西安分公司坚持“目标市场主导化、一项一策精准化、渠道建设立体化，重点工作项目化”工作理念，实施一线市场精准施策、二线市场精耕细作、机会区域市场精打细算的市场化销售新模式，用“乙方”思维做“甲方”，围绕终端项目定向拓展，启动重大项目专项攻关工作，建立重点目录，配置专业团队深入分析、精准配套保障措施政策，深挖加工、仓储、物流、销售和供应链金融全链条创效潜力。建立产品效益比价模型、区域效益分析模型，依托大数据分析，实施品种、品规、区域比效排序，精准资源配置，灵活调整营销措施应对市场变化，向市场要价值增值。建立用户渠道价值评价体系，通过10大维度开展渠道评价及应用，做实片区、做强渠道、做靓品牌、做好服务，通过贴身服务、资源共享、优势互补、互利共赢，提升用户粘性和产业链韧性。

管理变革推动效能“大提升”

“坚持以‘效率、效能、效力’三效提升来评估管理过程，实现最大的组织力，持续提升竞争力”。西安分公司建立“用数据说话、用结果评价、用效益衡量、用机制保障、用流程支撑、用制度规范”的精益运营体系，推进管理效能提升行动，实施流程再造，修订完善各类管理制度，构建全员、全过程、全体系的合规管理、风险防控体系。用“紧日子”过“好日子”，实施预算管理、看板管理，按照可控费用同比压减25％，管理费用压减15％目标，精准化、精细化管理，严控非生产性开支。用“赚钱”思维去“花钱”，推动极致降本增效，加快开展物流降费1％及对外创效行动，实施运价公开招标、重去重回等措施，实现全过程降本增效。推动经营“零”库存理念，压减库存上限，落实快进快出，提高周转率。加快加工材销售模式创新，强化销售渠道拓展和工程项目攻关，培育产业消费新习惯。

作风建设跑出奋进“加速度”

“作风是推动各项工作落实的关键，是一个组织最重要的衡量标准”。西安分公司党委围绕“精益、精干、担当、品正”的团队建设要求，深化党建领航“八个坚持”工作机制，实施重点难点、关键任务周末谋划会机制，集中研究重点工作清单，形成责任清单销号闭环推进，提升引领力、凝聚向心力，增强执行力、提升战斗力。推进“1＋N”的干部管理体系，确定三项机制应用“321”目标任务，实施全要素、全过程、全覆盖、全方位、多维度综合评价，激发干部活力。开展作风纪律提升行动，以党纪学习教育为契机，制定深化形势任务教育、加强作风建设三十条禁令清单，建立作风纪实制度，加快对标学习，切实提高岗位履职能力和执行力。实施聚焦一线干部下沉行动，精简会议，腾出时间精力分片包抓，按照“市场变化时必访、日任务未完成时必谈、经营困难时必问、有新的经营调整时必帮”，从渠道拓展、区域协同、销售增量、价格提升、内部管理及风险防控等全方位参与作战。实施定期基层督查机制，聚焦年度目标和硬仗任务，把纪律作风建设和重点工作执行落实作为督查工作的两个重点，压紧压实主体责任，发现整改共性问题5项，个性问题33项，倒逼管理水平提升。

迎难而上敢担当，善作善成勇争先。西安分公司按照“全年任务不变”的经营要求，先后制定了增收创效13条、下半年17方面重点工作安排等，坚决扛起主体责任，瞄准实现“区域引领、价值增值、跑赢市场、效能双升”、打赢“提升销售质量”硬仗的目标，持续实施管理提升、算账经营、精益管理、精准激励、库存优化、作风建设等行动，通过更加灵活的手段、更加精准有力的应对措施、更加过硬的工作作风来应对当前形势，助力集团公司打赢生存保卫战。