创新研究院聚焦新品营销工作提质增效目标，全力以赴拓市场、促营销、保生产、推新品、创模式、提品牌、优服务。

持续优化体系结构，推动产品转型步伐

在内部营销管理方面，创新研究院通过稳定常态化产品生产、推进定制化服务、加强渠道拓展力度、争取政策条件设置、跟进普优效益比对、探索业务模式创新，多维度精准发力，围绕优先特棒、母材就地消化等，夯实了多元化、差异化产品推广和贸易布局。在对外拓展方面，通过采取差异化竞争策略，进一步做大效益产品产销规模，牢牢把握住核心市场的绝对主导权。截至当前，常态化合作客户渠道较去年稳步提升7％，终端用户开发及维护同步提升56％，营销渠道已具备年消化100万吨品种钢销售能力。

握指成拳发挥优势，产品量效显著提升

创新研究院从实际生产衔接、竞争钢厂投放、区位优势体现、终端需求用量、产品质量稳定等维度，积极打造了低碳热轧盘圆、碳素结构钢、预应力钢丝钢绞线用钢、焊接用钢、高强钢筋五大类拳头产品。强化同主业公司产销衔接，持续推进产品生产和成本优化，从生产成本端找效益；集中力量拓展区域市场终端用户渠道，努力打开市场份额，从用户销售端找效益；积极打造和培育优势拳头产品，稳生产、保渠道、提份额，切实发挥拳头产品量效优势。截至11月底，拳头产品销量占年销量的92％。

深推EVI研发销售模式，稳步推进订单购销

全面梳理区域销售范围内的重点终端加工企业，以月加工基本需求量为基准，开展“一对一”技术＋营销服务，推进重点终端EVI研发销售模式，对客户采购产品进行定制化试用、改进和量产进行全流程服务跟踪和反馈。同时，持续优化产品工艺，不断满足客户需求，逐步提升和强化客户粘合性。目前，订单产品占比全年销量33％，核心终端用户渠道供应量约85％。（创新研究院 张耿泽）