近日，中厚板销售订单突破100万吨的消息犹如一支强心剂让汉钢公司销售团队振奋不已。

回溯中厚板的销售历程，每一步都写满了艰辛与执着。

自2023年12月15日，陕西第一块中厚板在汉钢公司下线，汉钢公司销售团队便踏上了一段充满挑战的征程。历经四季更迭，他们顶酷暑、冒严寒，凭借着开拓创新的精神和勇挑重担的决心，让陕钢牌中厚板成功打入市场。截止2025年4月，汉钢公司中厚板累计签订订单量101万吨，

扎根市场，书写从 0到1“奋进史”

“中厚板作为汉钢公司转型发展的关键核心，我们要坚持以市场为导向，以客户为中心，用精准的营销策略打开市场，让每一次订单都成为推动公司发展的坚实力量。”汉钢公司中厚板销售负责人张正博带领团队肩负起了新的挑战。

中厚板正式投产后，为了能快速贴近市场、做好服务，汉钢公司成立转型升级专项调研组，分别对主要辐射区域进行了地毯式调研。随后抽调销售骨干组建专项团队，奔赴主要区域市场销售一线，扎根驻点。

“市场就像一片未知的战场，我们必须主动出击，精准定位。” 为了快速打开市场，销售团队深度参与市场营销布局、产品大纲确定，日夜钻研市场趋势，深入掌握竞争环境、供需格局、渠道分布、营销政策等一线信息，积极寻找潜在客户。不论严寒酷暑，他们每天奔波于市场一线，深入市场的每一个角落，细致摸排区域需求结构，不放过任何一个潜在的客户线索。经过无数次的沟通、洽谈，成功与20余家实力强、影响力大的板材经销商建立稳固的合作关系，与板材大型终端用户建立起常态化沟通交流机制，为中厚板销售打开了新局面。

构建网络，织就销售“大棋局”

“只有不断扩充和稳固销售渠道，才能在市场上站稳脚跟。” 2024年以来，汉钢公司销售团队创新“网格化营销”策略，建立“1名负责人＋1名专员”服务机制，实现客户需求24小时响应。同时结合销售情况，对核心客户、终端客户、零售客户实施梯级管理，做到品种、区域核心客户覆盖延伸。

“记得在和省内某大型重点终端客户直接供应合作过程中，我们前前后后跟进了好几个月，从产品细节到售后服务，每一个环节都反复商讨。最终，凭借过硬的产品和专业的服务达成了合作。”中厚板西安销售区域负责人许小龙说。

2024年下半年，销售团队进一步强化终端用户拓展。他们反复打磨方案，持续强化客户走访、加强市场调研，详细了解市场情况、下游需求情况、产品性能要求及后续深化合作意见，深入落实EVI销售模式，根据客户需求定制产品；在与省内工程项目合作时，团队成员扎根现场，及时解决产品供应和技术问题。通过努力，构建起强大的终端网络渠道，为产品销售提供了坚实支撑。如今，“陕钢”牌中厚板在主要区域市场的品牌占稳步提升，已与 80 余家渠道客户携手共进，形成年产 100 万吨中厚板的销售渠道能力。

深耕市场，绘制产品“定位图”

为了让中厚板产品更好地契合市场需求，汉钢公司成立了七大系列产品推广项目组，按照中厚板研产销相结合的产销组织模式，深入实施技术营销、研发前置等举措，积极落实“一企一标”政策，满足用户个性化需求。同时定期组织召开专题会，结合市场变化的实际情况，明确以贴合市场及品规效益排序相结合的产品研发和订单抢抓思路，精准定位产品方向。截至目前已全部实现了高强、高建、桥梁、容器、风电、船舶、优碳七大系列产品的订单突破，品种订单占比稳步提升。

同时，汉钢公司销售团队以内部协作为重要抓手，积极与陕煤内部各用钢单位展开合作。他们深入走访调研，对四大类二十余家内部用钢单位进行了调研了解，并掌握匹配了供需对等可直接实现合作单位。目前，已实现陕煤内部协作单位用钢合作近7000吨。

“希望通过内部协作，实现产业链需求的高度融合，为客户提供更优质的产品和服务。”销售团队成员表示，他们根据客户需求，定制化开展产品研发销售，用更高的标准、更严的要求、更好的服务唱响“陕钢”中厚板品牌。

品质至上，铺就客户“信赖路”

“客户的满意度是检验工作成效的重要标尺，我们必须以‘零死角’的服务意识主动倾听客户需求，用‘全流程’的响应机制及时解决问题。”

汉钢公司将“以客户为中心”的服务理念贯穿于研产销全过程，在生产过程中，从原材料采购到产品出厂，每一个环节都严格把关，对于质量问题，迅速成立专班攻关，精准定位问题根源，建立“问题清单 ＋责任到人＋ 限期销号”的管理机制，形成“发现-分析-解决-预防”全链条闭环管理，为产品品质提升与企业信誉筑牢坚实防线。销售团队积极搭建“客户＋销售＋研发”沟通协调机制，明确“一对一”包联服务清单，从信息收集、销售订单、物流配送、售后服务、客户回访等进行全过程、专业化的一站式服务。同时建立动态评估体系，积极开展调研走访、客户诉求征集、满意度调查等服务保障工作，实现精准服务。

“100 万吨订单是一个新的开始，我们会以更饱满的热情深耕市场需求，持续深化技术创新与产品研发，拓宽中厚板应用领域，用硬核实力开拓更大市场版图。”汉钢公司销售主管领导赵刚坚定地说道。

未来，他们将以更严苛的标准把控产品质量，以更高效的服务响应客户诉求，让汉钢中厚板在行业浪潮中破浪前行，书写从‘量的积累 ’迈向‘质的飞跃’的转型新篇章。（刘 轩 张耿泽）