进口矿采购价格超额完成目标计划；废钢采购组剔除市场因素外，超供应降本目标23元/吨；陕煤内部单位用钢需求有序推进；40Cr、42CrMo等研发品销量实现新突破；优特钢重庆、汉中区域销量分别完成计划的115％、120％，再创新高……

这一组亮眼数据，令人鼓舞、催人奋进。

八月份以来，面对复杂多变的外部市场环境，汉钢公司供销中心围绕“以产促销、以效促产”经营思路，聚焦“供应降本1000万、销售创效1000万”目标任务，进一步解放思想、求新应变、主动作为，在降本、创效等工作上实现了重点突破。

用活考核“指挥棒”，让激励“精准更有力”

“为进一步激发全体干部职工干事创业的激情和担当作为的热情，团结一致、上下一心完成‘双1000万’任务目标，决定奖励进口矿采购组、废钢采购组、优特钢重庆组、中厚板高建钢等八个小组各1000元，以示嘉奖。”

近日，一则《关于重点工作突破的奖励通知》在汉钢公司供销中心职工中引起了强烈反响，工作中对标先进的氛围愈加浓厚，追赶超越的动力强劲十足。

为充分发挥绩效考核的指挥棒、风向标作用，该中心坚持以结果为导向，在持续完善考核机制、优化考核体系、严细考核制度、强化结果运用上下功夫。完善《绩效考核管理办法（试行）》，制定经营业绩考核细则，围绕业绩指标、硬仗目标、攻关项目等重点工作，细化“路线图、时间表和责任人”，按照天天报、周分析、每月评的方式进行分类定级、排名、通报，配套做好跟踪督办、考核问责，营造了人人头上有目标、人人肩上有责任的干事氛围。

“我们坚持激励与约束并重，让干好干坏不一样的机制深入人心，真正让能力、业绩说了算，不断激励广大职工担当作为。”该中心负责人说，三季度以来，通过劳动竞赛、专项激励等奖励50余人次，20余万元。

跑出市场“加速度”，让产品“量效齐增收”

市场是企业发展的“生命线”和“铁饭碗”。面对供销两端降本创效任务的艰巨性和紧迫性，汉钢公司供销中心以市场需求为导向，强化市场分析研判，准确把握市场趋势和需求，不断增强企业发展活力和市场竞争力。

该中心坚持“一企一标，一户一策”的合作模式，深度挖掘用户需求，深入寻找目标客户，积极推进多品种、小批量、订单化产品路径，为客户提供定制化服务。同时采用“EVl双经理”产销模式，按照产销计划服从经营效益的原则，坚持品规效益比价测算，深入实施技术营销、研发前置等举措，将技术研发、产品质量与用户需求高度结合，对产品规格、尺寸、性能等进行精准把控，加速7个高附加值产品研产销一体化推进，全力以赴满足客户个性化需求，不断抢抓高附加值产品销售订单，实现产品量效齐增。

同时，该中心还积极与区域市场内的厂家、客户建立联动机制，通过资源共享、信息共享、利益共享等方式，提升维护“禹龙”品牌。

拼出服务“零距离”，让客户“放心又满意”

“没有跑不来的客户，只有不用心的销售，我们要打破固有思维模式，主动深入市场，精准服务客户，才能赢得客户。”

面对当前产能过剩实际和多元化、差异化的产品结构需求，汉钢公司供销中心坚持“以客户为中心”的服务理念，将客户的满意度作为检验服务水平的标尺，不断完善服务体系，优化服务形式，提升服务质量。供应、销售人员深入开展调研走访、客户诉求征集、满意度调查等服务保障工作，及时、全面倾听客户反馈的意见建议，聚焦客户的“难点、痛点、堵点”问题，形成“问题清单”，并建立跨岗位、跨部门、跨区域的高效协同机制，畅通信息沟通渠道。

“重庆的气温居高不下，但我们的销售人员没有一个人退缩，战高温、斗酷暑，一对一、点对点的去跑市场、访客户，大家的目的很明确，就是要服务好客户，把市场做大做强 ”该中心优特钢销售区域阴凯龙说，紧盯目标干、奔着问题去、迎着困难上是供销中心全体干部职工不畏困难、不惧挑战的真实写照。

任重道远、重任在肩。汉钢公司供销中心将以时不我待的紧迫感、勇于担当的责任感、不负重托的使命感，在危机中育先机、于变局中开新局，在把汉钢打造成为特钢型企业的征程上奋力拼搏。（汉钢公司 杨莎莎）