在面对行业集中度不断提高，同质化产品竞争压力加大的情况下，陕钢集团西安分公司以深化改革为目标，围绕市场、紧贴市场、搏击市场，锚定目标、鼓足干劲，制定科学营销方案，聚力攻坚突破，为赢得市场、提升品牌占比占据了有利先机。

聚焦精准投放，优化市场结构

西安分公司结合营销工作实际，组织各销售网点开展供需大调研，围绕销售有效区域终端项目进展、竞争钢厂资源投放及新开工项目等内容进行了实地摸排分析，在对信息进行归类、汇总、分析后制定了资源最优、市场最优、效益最优的营销方案，并通过加大省内资源投放、减少外围高运费区域资源投放的方式，省内禹龙品牌钢材在市场上的占比达到61％，同比增加5％，核心区域品牌市场竞争力显著提升，创效3000余万元。

聚焦增效品种，深挖市场效益

西安分公司始终坚持以需求为导向，深挖区域市场增效品种需求，积极推动落实“以销定产、以效促产”工作，一方面积极与主业公司沟通交流，强化产销衔接，统一品种效益核算口径，生产适销对路产品，实现了低库存下的品规保障工作；另一方面强化品规比价销售，优化资源配置，坚定实施“切尾”，为提升销售质量做好保障，增效品种销售占比达到了48％，同比提升1％，实现品规效益最大化，推动陕钢集团产品转型升级。

聚焦“一项一策”，填补市场空白

西安分公司充分发挥专班引领突破能力，针对区域内铁路、公路、市政、电力、房建等大型工程项目进行统计汇总整理，并根据项目的特殊性制定、个性化需求配置贴身的“一项一策”攻关政策，在资源保障及终端用户满意度服务上进行再细化、再提升，为专班开发拓展保驾护航，扎实落实专班转化成果工作，仅成立4个月专班共计销售30余万吨，占全年专班销售量的60％，全力提升禹龙品牌在终端市场项目的活跃度。

聚焦维权打假，维护市场环境

西安分公司始终对侵犯禹龙品牌使用权的违法行为“零容忍”，持续以高压态势开展维权打假活动，与各地市县级市场监督管理局形成定期互访机制，相互沟通协调打假维权工作中的重点难点问题。同时，联合执法部门对市场、终端项目开展专项巡查、抽查，打击假冒“禹龙”品牌钢材的不法行为，震慑犯罪分子的嚣张气焰，规范终端项目的钢材品牌使用，全年共实施打击假冒“禹龙”品牌钢材案件10起，配合执法部门查封假冒禹龙品牌钢材近300吨。