20余次调研走访，收集意见建议80余项，推动解决过程问题50余个；

中厚板销售实现品种规格全覆盖，搭建品牌战略推广客户38家，战略直供用户27家，增效品规单月最高占比77％，实现最新突破；

优特钢开发下游终端客户41家，产业链用户使用占比提升22％，其中单月销售6.57万吨，创下最好水平……

数字无言，行动有声。

跑订单、拓市场、增销量、抢效益……每一个拼搏的姿态，都印刻着坚实的奋斗足迹；每一次奔跑的汗水，都记载着奋进的铿锵步伐。翻开2024年汉钢公司的营销日历，处处回荡着动人的旋律……

今年以来，汉钢公司研发销售中心聚焦转型升级、聚力提质增效，深入践行“四有经营理念”，积极抢抓市场机遇、全面激发市场潜力，以全新的思维在挑战中革弊求新，在机遇中创新突破，实现了经营创效新飞跃。

深度融合、高效联动！用改革之火点燃发展引擎

“深化机制改革，就要让更多的人到听得见‘炮声’的地方去。”汉钢公司研发销售中心负责人说，走向客户是营销体系深化改革的出发点和落脚点。今年以来，汉钢公司改革全面推进，研发销售中心在历经两次机构改革后，重塑组织架构，完善业务流程，优化资源配置，组建起近百人的研销服务团队，以“效益大、成本低”为原则，选定汉中周边区域城市作为销售核心区域，营销下沉一线，设立片区驻外销售服务组，着力构建“对外快速响应、对内高效协同、集中一贯管理”的管控运行体系。同时采用EVl模式，深入实施技术营销、研发前置等举措，将技术研发、产品质量与用户需求高度结合，有效形成了“营销带动研发、研发促进生产、生产保障客户需求”的良性循环链。

凝聚合力、激发活力！汇众智之举助力增收创效

队伍强则事业兴。今年以来，汉钢公司研发销售中心以“强队伍、提效能”为核心，通过揭榜挂帅、硬仗攻关、劳动竞赛等，有效激发全员的创新潜能和创效活力。坚持科学设定目标，分层签订绩效责任状，确定硬性指标，建立“一人一表”指标体系，开展“业绩赛马”评价考核，实施“表单督导”目标管理，先后制定《作风建设管理规定》等管理制度近10项，开展业务培训、专题研讨等5次，下发负面清单近10次，有效发挥了绩效考核的指挥棒作用。

“我们以考核、绩效同向联动的激励约束机制，定期亮成绩、晒问题、明奖惩，营销活力得到了全方位激发。”谈及发展动力，研发销售中心负责人说，队伍有活力员工才会有干劲。

创新机制、用活载体！以实干之姿开拓市场渠道

抓铁有痕，踏石留印。实干是企业发展的坚实力量。汉钢公司研发销售中心坚持以效益为导向，建立优特钢、建材等效益比价模型，通过积极落实“一企一标”政策，满足用户个性化需求，提供定制化服务。同时深入落实“以客户为中心”的服务理念，搭建“客户＋销售＋研发”沟通协调机制，从信息收集、销售订单、物流配送、售后服务、客户回访等进行全过程、专业化的一站式服务。定期开展调研走访、客户诉求征集、满意度调查等服务保障工作，开展“一对一”包联、“点对点”的售后服务全链条，实现精准服务，全面提质增效。

今年以来，营销“铁军”接连拿下多个“大单”“强单”，其中高端品种板具备1.5万吨销售能力与网络渠道，特别是船板、容器板、桥板已突破1万吨订单；优特钢CrMo、 CrMnTi 系列钢种已逐步推广至终端试用；先后实现了与国水风电的直接供应合作，桥梁板供应于陕西省重点项目西安地铁10号线，陕煤内部协作用钢拿下首单突破，与五矿成都公司联合开发，实现了成都蜀道集团项目用钢的突破，优特钢产品首次出口海外……汉钢公司的经营创效成果正在不断涌现。

营销之路无止境、拼搏奋斗不止步。成绩的背后是智慧与汗水的凝结，站在改革发展新的征程上，汉钢公司研发销售中心全员目光坚定、信心满怀、步履铿锵。（汉钢公司 杨莎莎）