品种钢销售量创历史新高、同比提升20万吨；

川渝市场拳头产品拉丝材、普圆市场占有率同比提升10％-18％；

拳头产品销售量占比88％；

订单化产品业务量同比提升63％

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管理晋阶焕发新活力

2023年，创新研究院把营销系统“小切口”改革作为调整转型的重要战略部署，围绕市场与终端需求，重构核心业务流程，形成了“营销带动研发、研发促进生产、生产保障客户需求”的良性循环链。

在营销战略调整上，加快推进产品市场布局调整，做大汉中、川渝核心销售区域，牢牢把握近域销售主动权；在生产结构优化上，以集团效益最大化为原则，深化与主业公司产销协同，“以销定产、以效定销”，稳定订单生产兑现比例，保持当期合理库存水平，提升增效品规与高价区域销售占比；在差异化竞争策略创新上，创新开展订单化产销业务模式，进一步做大效益产品产销规模，推进自营补充业务同比提升105％。

服务赋能市场影响力

以“新产品开发、新市场开拓、新渠道建设”为订单突破载体，以高强建材、优特线棒、产业链母材消耗进行区域产品布局，细分区域市场单元，深耕汉中、西南及省内市场；以用户实际需求为导向，按照“不赌市场、顺价销售、应销尽销”总体思路，通过产运管与销售的高效衔接、市场研判与计划管理的深度融合，推动客户服务与渠道建设再次赋能，进一步提升营销创效能力；布局渠道网络维护与开拓，全力提升销售渠道承载水平，形成了“协议客户＋终端客户＋零售客户”稳定的客户群体。截至目前，常态化合作客户同比稳步提升7％，圆钢及终端产品销售量占比56％。

“在服务用户方面，我们的研销人员全程‘一对一’对接跟踪服务终端客户，根据每批次产品客户使用情况反馈，优化工艺，形成客户定制化标准，做好生产对接，今年订单化产品业务量同比提升63％，其中焊材产品同比提升358％，T63E同比提升292％。”创新研究院一线销售人员介绍说。

经过长期深耕培育，创新研究院形成了一体化推进EVI研发销售模式，满足了用户对于产品的诸多需求，现如今，针对终端客户产品、模式、服务的贴合度和匹配度已经高度契合。

精准强化集群链接力

聚力推进产业强链补链延链，为加快建设钢铁深加工产业链夯实基础、提供支撑，创新研究院强化营销协同，精准响应，推行大客户经理制，派驻业务人员下沉市场一线、定点入驻产业园区，全面保障产业链客户需求，从钢材需求、生产工艺调整、技术参数优化以及成本控制等方面“一对一”全方位配合介入，及时化解产业链客户面临的产品、服务问题，产品销量占比逐月攀升。

为确保谋划好、建设好、引进好、服务好，大力支持钢铁产业链做大做强，创新研究院在协同主业公司做好当期兑现的基础上，创新业务服务模式，通过产业链销售服务保供等方式解决了用户的“燃眉之急”，全年产业链客户产品保供量同比提升151％，产品溢价水平同比提升10-20元/吨。（创新研究院 郭姗）