——陕钢集团韩城钢铁有限责任公司发展3年纪实

2015年7月，在落实陕钢集团统管产品销售、大宗原燃料供应、物流运输及资金管理“四统管”战略部署的孕育下，你诞生了，从而肩负起建立陕钢集团大供应、大物流、大销售体系，打造专业化供运销服务平台的使命。---你就是陕钢集团韩城钢铁有限责任公司。

在钢铁行业整体低迷的环境下诞生、成长，你不断创新经营管理模式，持续深化“四统管”改革，采购工作中大宗原燃料持续保供降本，销售工作中“禹龙”产品的综合价格一直在稳步提升，物流工作中物流费用大幅降低，资金统管能力进一步增强，全面完成了各种生产状态下的供销运保障及供销差价目标，为陕钢集团持续创造更好生产经营成果奠定了坚实基础。

作为陕西钢铁集团有限公司的全资子公司，到现在韩城公司已整整3岁了，也已走过了3年的风风雨雨，3岁的你虽然还有些稚嫩，但坚强的你已能在市场的大风大浪中搏击长空，并持续为两主业供应质美价廉的原料，提供优质服务的物流运输，售出综合价格较高的“禹龙”产品。成绩的背后，承载着无尽的责任与担当。

诞生即遇低谷的2015

2015年7月，钢铁市场的寒冬还在进一步恶劣，产品售价一跌再跌的趋势还在继续，行业亏损的面越来越广，就在这样的大背景下你呱呱诞生了，你没有像襁褓中的婴儿一样等待母乳的给养，而是快速地接过了集团“治亏创效”的重任。从9月至12月相继成立了综合办公室、财务资产处、营销管理处、物资供应处、期货经营部和党群工作部，完善了组织架构，为工作开展奠定了基础。

扬帆起航的2016

2016年，韩城公司加强领导班子队伍建设，从顶层设计上进行把控，健全了营销、物流管理职能；建立了“三重一大”决策机制；建立了月度及周资金平衡机制；建立了经营复核、效能监察机制，为“扬帆起航”做好了准备工作。

这一年，供应系统以陕钢集团采购计划为指导，结合主业公司阶段性需求，以炉料优化、降本增效为核心，形成了计划调整的审批及执行机制，全年供应铁矿、焦炭、煤、废钢及生铁等原料上千万吨，供应保障率达到90％以上，基本确保了主业公司的生产需求。

这一年，营销系统在“现金定价、按天定价、按量调价、现金收款、承兑全贴”的销售模式下，增强了对区域市场变化的引导性，提升了市场操作的主导性，确保了市场运行的稳定性，形成了适应市场变化的灵活性，提高了品牌价值和效益。全年现金回款比例达到50％以上，产销率达到97％以上；综合结算价格与全国均价差异进一步缩小，价格水平同比提升百元每吨以上，达到近年来最好水平。

这一年，物流系统围绕“保顺畅，降费用”的目标，以公开招标增强运输能力，以按期支付运费增强合作信心，提高了销售物流的运输能力和效率，形成了运量合并优势，增强了与铁路部门议价的话语权，达到了保量降价，实现了年度降低物流费用5亿元以上的佳绩。

这一年，财务系统深入推进资金管理，争取银行资金的同时，充分利用资金流的集中优势，配合集团公司进行内部调剂，提高了公司信誉，增强了融资能力，降低了倒贷风险，全年完成融资任务15亿元，平均资金成本率也比同期银行贷款利率降低了1.11个百分点，有效降低了资金成本。

这一年，在全体人员的精诚合作下，一举扭转了多年来持续亏损的不利局面。

奋进超越的2017

2017年，韩城公司创新经营管理模式，持续深化“四统管”改革，抢抓市场向好的机遇，着力“十大工程”助推追赶超越。

这一年，面对主业公司满负荷生产的需求，供应系统一方面加强港口贸易矿资源调研，通过调整港口现货采购比例，期现配合满足主业用料数量及品种需求；另一方面加强国内矿资源渠道掌控能力，每月国内矿资源保障能力进一步提高。尤其在废钢上实现了新的突破，废钢供应从无到有、从有到优，建立了宝鸡及西南废钢供应基地，月最高采购量达8万吨以上，全年累计采购60余万吨，帮助主业公司将废钢使用比提高了80 kg/吨以上，全年供应保障率达到99％。

这一年，销售系统着力渠道变革，创建营销新格局。一方面细化原有渠道的巩固，做细做实；另一方面积极落实“东进南下”销售战略，开辟河南、湖南、湖北、广州等市场。这一年，形成了290多个终端项目支撑的直供终端网络，以交大创新港、绥延高速、京东方等为代表的5千吨以上项目达到50多个，直供比例也大幅提升。这一年，成功扭转了高速、交建集团10多年未使用“禹龙”钢材的局面，与中铁、中交、中建、陕建等大型央企国企建立强强联合，每月50万吨以上资源直接在终端消化，渠道结构不断优化。全年坯材销售较2016年增加336.03万吨，产销率达到99.54％，同比提高2.52％。全年综合结算均价也高出全国网价水平，扭转了持续多年低于全国均价的局面，销售质量效益全面提升。

这一年，物流系统全力保障供销吞吐。一方面积极衔接铁运车皮资源及流程，开拓富平耀县、柞水等新的铁路发运线路；另一方面充分调动汽运市场车辆资源，合理规划车辆运行线路，最大化发挥两主业公司的进出厂能力。在铁运和汽运密切配合下，全面保障了满负荷状态下的运输顺畅，运输保障率达到99％。加强原点配送能力建设，提高400公里范围内的配送效率，实现24小时100％配送到位；规范醒目“禹龙”配送车辆标识，树立文明服务新风，促进销售服务质量不断提升。同时全面推进汽车运费招标工作，调整装车钢材支数，最大化提升车辆装载能力，促使汽车物流费不断下降；加快拓展重去重回业务，形成6条固定的重去重回线路，积极争取到局管内发运优惠政策，启动进口矿汽运工作，海江铁联运工作百万吨目标实现。全年物流创效近亿元。

这一年，财务系统补足公司注册资本金到30亿元，并积极拓展银行与非金融机构融资渠道，现金比例达到60％以上。建立全面预算管理制度，与业务部门及专业管理部门协同，充分考虑各项影响因数，制定具有指导性公司经营计划。统一核算口径及标准，健全合同管理流程，建立准确、及时的日监控、日跟踪的核算体系，不断完善日、周、月的供应差价计算跟踪模型，为经营决策提供参考。加强财务与业务的深度融合，全面了解公司各项业务运行情况，按照效益及紧急程度匹配资金计划，着力以资本运行为核心的财务管理模式。

这一年，韩城公司圆满完成满负荷生产状态下的供销运保障及供销差价目标。

成绩显著的2018

2018年，韩城公司继续坚持深化“四统管”改革发展，着力打破内部壁垒，打通市场通道，持续提升经营活力，持续提升创效能力，全力实现年度追赶超越目标任务。

供应系统继续在保供中想方设法提供质美价廉的原料；

营销系统继续优化渠道建设及市场布局，树立良好品牌形象及提升产品综合售价；物流系统继续开拓以轮胎业务为代表的降本增效项目；财务系统继续在资金保障及运行上下功夫；其它部门则全力以赴做好服务工作，使得各项工作都取得了跨越式的发展和成效。

前10个月盈利水平持续增加并实现新的突破。

3岁的你见证了集团公司从亏损到持平不亏，到初步盈利，再到持续盈利的过程，不但提前完成了陕煤集团要求的三年治亏创效目标，还取得了惊人的成绩，每一岁你都用全新的思维模式创造着不一样的发展历程，每一岁你都用尽全身的力量在“四统管”上卯足力，每一岁你都让人看到不一样的你。（韩城公司：付志怀）