2023年面对行业进入“短期严峻复杂、长期不容乐观”的周期形势，根据集团扭亏增盈治理方案要求，结合7月12日集团召开经营单位亏损治理专题会精神，西安分公司紧盯经营目标，围绕“扭亏增盈”的工作主线，大力运用调查研究的“传家宝”，以真抓实干的作风、精益经营的思想，求真务实，真抓实干，全面推动企业提质增效，打好扭亏增盈的翻身仗。

问题引领摸准实情 以调查研究探索破题之策

调查研究是谋事之基、成事之道，没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权。西安分公司统筹谋划，制定调研计划、调研主题和调研对象，领导班子成员带领相关人员，扑下身子、沉到一线，先后前往省会城市西安、郑州、成都，二三线区域汉中、韩城、宝鸡等地，听取“最先听到炮火声”的一线员工的声音，全面详尽地了解掌握实际情况，精准分析影响经营质量提升的制约因素，科学制定改善经营现状的政策举措。通过调研，西安分公司形成调研报告8份，查找问题24条，制定改进措施54条，透过现象看到本质、找到规律、提出建议、形成成果。同时，西安分公司将强化成果转化，做好调研“后半篇文章”，坚持边调查、边研究、边落实，把调研成效落实到解决一批制约发展的现实问题上来，推动公司实现年度经营目标。

精心谋划 压茬推进 以真抓实干推动效益提升

谋划是成事的基础和前提。为精准应对经济下行压力和行业供需矛盾，西安分公司果断调整营销思路，将经营工作重心放在经营质量提升和工程项目拓展上来。通过持续的专业贴身服务、强化渠道管控、信息收集、协同联动等策略，牺牲部分销量，在稳价提价增效益上做深文章，6月份西安价格水平提升至与全国均价保持在-30元/吨左右水平，西安网价较全国网价环比超涨81元/吨，基本实现了西安价格水平的治理修复。坚持渠道为王，围绕以工程项目拓展为主、外围比价分流的市场布局策略，启动新一轮工程项目攻关，对区域内大型基建项目建立项目清单，配备对应的客户经理，“抓大不放小”，6月份产销率实现116％，工程项目拓展实现销售12万吨，省内销售占比55％，实现历史较好水平；成立期货及衍生品领导小组，强化库存风险管理、成本优化和订单管理，按天进行分析总结、每周召开市场研判会议，出具市场分析研判报告，为现货部门操作提供市场研判依据，经营能力进一步得到提升。

夯实基础 强基固本 以精益管理赋能经营质量

精益管理不是等出来的，是闯出来、拼出来的。为加快应对市场变化、抵御市场冲击，应对员工能力不足、综合竞争实力不强等问题，西安分公司持续推动管理方式向精益化转变，向企业管理要效益，向运营质量要效益。组织梳理完善印发制度85项，并以制度宣贯为抓手，加强制度学习与落实，夯实基础管理，规范业务流程，推进依法依规治企；对核心渠道、战略渠道派驻专人维护及攻关，利用夏送清凉、市场调研、党建联建、品牌授权等活动，强化核心渠道凝聚力和稳定性再提升；成立专业拓展组，对区域内工程基建和新风电项目开发，向热点区域、新风电项目要增量、要份额；通过严控非生产费用支出，牢固树立过“紧日子”思想，接待费用严格实行月指标、季考核、年管控，按照事前审核、事中控制、事后总结分析，坚持勤俭节约原则，上半年接待费用及差旅费用较年度计划节约52万元；对全员实行岗位综合能力评价，充分运用评价结果，开展人岗匹配，在公司内部优化组织结构，调整人员配置，单设西安销售处商洛片区和铜川片区，调整片区经理2名，业务人员4名，增设韩城销售处陕北工作组，做好项目有力支撑，在推行提质增效管理基础上，全面推进精益管理，以精益融入推动公司行稳致远发展。

未雨绸缪 常抓不懈 以底线思维守好安全防线

保护员工生命安全和财产安全就是“国之大者”。西安分公司从强化环境风险识别和管控入手，牢固树立“安全是1，其他就是0”的理念，把问题抱在怀里，未雨绸缪，精准拆弹，系统整治风险。为防范高温及外出调研中暑风险，为各销售业务单元配备了安全帽和小药箱，为每位员工发放了防暑降温药品、物品和劳保用品，用心关爱员工，严防不安全事故发生。从人员培训、强化安全提醒、加强考核等工作抓起，压实各部门主体责任，坚决守牢安全红线和底线，外聘专业讲师举办了安全专题培训，引导全员学习掌握安全生产法律法规政策及日常安全措施技能，指导安全日常管理规范及风险辨识防控的方法，持续强化全员安全意识，切实提升各级管理人员安全履职能力，不断完善公司安全管理体系建设，截至目前实现了安全“零”事故。进一步严防业务流程的法律风险，加强合同管理，切实把控各类合同履约及经营风险，制定了各类合同模板，注重过程管理，落实法务前置审核与过程监督，充分利用法律手段维护企业权益。

惟其艰难，方显勇毅。西安分公司将全面落实集团公司决策部署，挖掘发展优势，激发锐意创新、攻坚克难的强大力量，勠力同心、踔厉奋进，以销售顺畅为己任，以提质增效为起点，尽最大努力改变被动局面，实现西安分公司扭亏为盈。