“严以律己，做人要实”专题研讨发言——杜东兴

尊敬的各位领导：

　　在这个特殊时期，陕钢集团组织本次三严三实专题研讨，我认为非常及时、也很有必要。针对两方面的研讨主题，前期经过认真反复的思考，围绕个人“严以律己、做人要实”，以及龙钢公司三年脱困扭亏持平，初步查摆出一系列问题，也提出了改进措施。现与参会的各位领导做以交流，如有不到之处，敬请批评指正。

　　主题一：严以律己、做人要实。

　　围绕主题一“严以律己，做人要实”的标准。下面我就自己的一些体会和认识作以交流：

　　存在的主要问题：

　　律己不严的表现主要是：政治理论学习不够深刻，没有彻底领悟党中央出台的一系列举措的重要意义，导致在行动上虽然没犯错，但是执行起来不够坚定，有动摇的危险。

　　做人不实的表现主要是：工作和生活中对职工关心不够、政绩观不实，做职工工作的方法不灵活，甘做人民公仆的思想摆的不正。

　　采取的措施：

　　一是，古人讲“欲明人者先自明,欲正人者先正己”，“正己”必先“正心”。正心就是要通过理论上的学习不断提高个人的政治素养和道德修养。作为龙钢公司主要负责人，我本人还要继续按照中央和集团党委专题教育工作要求，认真学习习近平总书记系列讲话精神，要用党的政治纪律和政治规矩为标尺，约束自己的言行，要增强担当意识和问题意识。

　　二是，加大深入基层的力度与频次，多从普通职工中了解生产经营、职工队伍稳定等方面存在的问题，多了解职工工作和生活中遇到的困难，多听取职工在各个方面对公司的意见和建议，对于职工提出的合理化建议积极采纳，对于职工遇到的困难尽公司最大能力予以协调解决，稳定职工队伍，让职工没有后顾之后、全身心投入工作中去。

　　三是，面对当前全行业严峻的形势，我将认真履行自身岗位职责，按照集团党政工作要求，通过“三项制度”改革，利用考核杠杆，激活各生产单元活力；抓住处级管理干部这个“关键少数”群体，加大干部履职能力的考核力度；要进一步加强企业风气建设，严格按照两个责任的要求,落实好一岗双责,带头落实党风廉政各项规章制度，做好民主监督评价工作和案件查办工作，用好的风气破解改革发展中的桎梏。

　　总之，我认为，“思想问题是破解一切难题的主开关”，只有解决好全体干部职工的思想问题，汇聚全体职工的力量，才能为我们改革发展提供动力和支持。

　　主题二：以问题为导向，以生存为目标，逆境突围。

　　围绕8月12日姜峰副省长到龙钢公司调研时提出的“理顺产权关系、充实资本金及解决融资难、精细内部管理尽快控亏扭亏、钢铁产业规划及出路”四方面问题及其他领导讲话精神，结合企业降本增效、控亏扭亏实际，我谈一下龙钢公司今后三年脱困扭亏持平工作思路：

　　1、资金成本方面：调整股权关系，优化资本结构，补充流动资金，增强融资功能，降低资金成本。

　　调整股权结构：建议通过股权转让等形式将陕西龙门钢铁（集团）有限责任公司在龙钢公司的股权转让给陕钢集团公司，并由外部企业或者龙钢公司的长期合作企业，对通用钢铁（中国）有限公司、天津邱钢投资有限公司的股权予以收购。

　　优化资本结构：目前龙钢公司注册资本仅有5亿元，根本无法支撑统一经营体170亿元的运营资产，建议增加龙钢公司的现金股本。

　　补充流动资金、增强融资能力、降低财务费用：销售方面，资金有保障后可以减少因提前收取销售款而给客户的让价优惠，吨钢可降低成本19.5元。另外，按目前实际产生的财务费用，资金压力缓解后，吨钢财务费用可降低42.74元。

　　2、外部协作方面：加强与盈德制气、华富新能源等单位的协作谈判，构建市场化的内外合作机制。

　　在龙钢公司持续亏损的情况下，盈德等协作公司仍有盈利，所以实现内外部协作的市场化运作势在必行。经初步测算，因氧气、氮气，华富新能源发电、球团委托加工等关联交易价格高于市场价格等问题，使龙钢公司每年多增加生产成本约2亿元。

　　3、采购管理方面：对内优化炉料结构，对外拓展采购渠道。

　　原燃料成本在生产成本中的占比在70%-80%左右，其价格的高低直接决定了生产成本的高低，今后公司在采购方面：要进一步拓展采购渠道，采购高性价原燃料；固化现有的备品备件品牌，争取价格更优；采购过程调整付款方式和采购方式，减少承兑贴息、客户欠款承担利息等，同时提升低价采购能力，降低采购成本。

　　4、销售管理方面：缩小销售半径、缩小与全国均价差距、降低销售费用，深度挖掘销售效益。

　　今年1-7月，我公司钢材综合售价每吨2200元，每吨与全国均价相差200元。今后按照以销定产和比较销售的原则，缩小销售半径实现有效销售，控制市场投放资源，提高把控市场能力，稳定提升区域市场价格在全国的价格水平；加大直供直销及战略户资源投放，争取销量达到60%以上；加大增效品种销量，加快推进满足客户需求的订单化和个性化螺纹及线材产品，争取订单化轧制销量达到总销量的15%。

　　5、工序成本方面：以行业内全国先进指标为目标，切实降低生产加工成本。

　　与国内先进钢铁企业对标，针对公司各工序加工成本找出差距，提出改进措施，同时通过经营承包、对标管理以及工艺技术攻关等措施进一步激发各级人员降本增效活力，通过三年的努力，在烧结、炼铁、炼钢、轧钢工序生产成本上均要有大的突破，具体到每到工序上，公司将制定具体的目标措施，使生产工序成本每吨比目前降低100元。

　　6、节能减排方面：提高电、汽、渣、热等能源的综合利用率，让附属产品创造更大的效益。

　　今后要加大新节能工艺的改进力度，运用新技术降低能源消耗，如450m2烧结机余热发电项目，渣水余热、蒸汽余热回收利用项目等均可创造效益；充分利用龙门工业园区的资源优势，与龙门煤化进行煤气等热值交换，年可产生效益约1亿元。

　　7、创新管理方面：改革商业模式,提升经济效益。

　　逐步启动钢材套期保值业务，加强宏观经济和行业走势研判，化解原燃料及钢材销售市场波动风险，并同战略客户创新开展类似期货套保操作的点价、定价模式，争取在期货小组的帮助下降低亏损1.2亿元。积极吸取行业先进企业互联网+商业模式，充分调动和吸收地区及行业资源，加入或搭建“互联网+销售”、“互联网+采购”平台，缩小业务流程直面客户，提高快捷反应能力，实现服务增值，争取通过互联网+模式推进实现10元/吨服务增值。

　　8、产品结构调整方面：尽快调整产品结构，增加高附加值产品。

　　围绕陕钢集团打造西部最具竞争力的高端钢铁材料服务商的战略目标，公司将紧密结合区域市场需求和竞争态势，以效益为导向，优化产品结构，形成以建筑钢材为主，钢结构用钢、石油管线用钢、机械加工用钢为补充的产品格局，争取30%-40%的高附加值产品创造平均20元/吨的销售效益。

　　9、运输成本方面：实现物流一体化管理，降低运输成本。

　　缩小销售半径，严格控制铁路外发钢材，并对铁路运输和汽运价格进行对比，合理调配西安市场的发运方式；争取省政府对钢材实施与煤焦产品一样的高速公路通行费减半政策；合理规划钢材仓库布局和储存量，降低钢材吊装倒运次数，降低钢材仓储费用。