今年以来，西安分公司韩城销售处始终聚焦经营提效为目标，以用户开发为抓手，扎实开展项目调研、渠道开发，不断向市场要效益，助推实现经营提质增效。

凝心聚力 助推经营质量再提升

八月份，陕北区域以提升营销质量，向市场要效益为出发点，做好区域销售任务量化分解，形成人人有任务、有担子，客户有目标、有评价的良好经营氛围，从而稳步推进计划目标实现；鼓励激励全体职工在高度同质化竞争的市场中，改变思想、凝心聚力，先市场而动，在保证各项指标有序推进的同时，注重溢价品规销量的抢抓，实现量价双优的运行效果，最终全月抢抓机会市场增效品种7000余吨，区域整体增效及线盘占比达68％。

苦练内功 筑牢经营管理再升级

陕北区域以强化风险管控、提升全员业务管理水平为抓手，在内部基础管理上，要求全员对各类业务流程、业务风险“一口清”；定期组织学习公司下发各项经营制度、政策、业务流程、业务风险等，确保各项业务符合公司规章制度，做到有规可依、有迹可循，以过硬的内部管理为盾，护航经营业绩的顺畅推进。

精准施策 强化终端开发再上量

作为坐落于“家门口”的市场，自终端项目拓展行动以来，陕北区域销售人员积极走访调研区域内大大小小的项目，并多次走访“西延铁路”“吴华高速”等大型基建项目，与项目方介绍陕钢集团基本概况、宣传“禹龙”品牌优势，逐步与各项目、各标段施工单位物资部门建立了联系，同时针对项目特殊性，制定贴身的销售攻关政策。经不懈努力，成功开发西延高铁、吴华高速等重点项目终端用户共计4家，为区域提质增效、提升品牌占比夯实了一定的基础。

提升服务 实现渠道承载再拓展

重点品牌经销商是陕北区域的核心渠道。为稳定提升区域销量，确保渠道的健康性，片区人员根据公司政策及销售操作思路，结合市场变化，积极合理引导经销商操作，实时把控资源流向，持续做好终端服务；以夏日送清凉等活动为契机，及时了解核心客户操作意向及运行中的问题，按照“客户有问题、必须有反馈”的原则，积极解决，全力满足客户的日常工作需求，加强核心客户忠诚度，从而激励客户，激发斗志，更好地做好“禹龙”产品宣传、推广，提升品牌市场占有率，建立互惠共赢的局面；积极抢抓机会市场、终端项目、零散客户的需求，截至8月底开发并实际运行直接用户2家、零售客户11家，拓宽了区域渠道的广度，加强了渠道的健康，也进一步加大了“禹龙”品牌在终端市场的竞争力和占有率。