进入元月份以来，韩城公司营销管理处环汉中片区、武汉片区、重庆片区以韩城公司三会精神为指引，全面落实抢抓冬季有效需求销售战略，主动作为，不等不靠，超额完成月计划量，实现了2021年“开门红”。
环汉中片区
这是市场对“禹龙”人的回馈。片区强化内部管理，夯实基础业务。对内，认真学习公司下发的各项制度，严格规范操作流程，做到有规可循；明确各项事务责任人，强化责任意识。对外，片区人员在对区域内项目、经销商等进行品牌宣传推广的同时，建立重点推广户名单目录，寻求有效合作机会。通过内外并重，为片区工作开展打开了新思路。
这是巴城对“禹龙”品牌的认可。在这个掌握终端才能提高市场占比的市场竞争时代，片区在前期开发“巴通万高速”，“汉巴南铁路”、“米仓大道”、红色高速“镇广高速”、“诺水大道”等重点大型终端项目的后续服务中，通过24小时服务、上门服务等贴心服务，及时了解和解决项目方在使用“禹龙”产品过程中的“疑难杂症”，获得了项目方的认可，并表示将“禹龙”品牌作为工程建设的优选品牌，为片区销售工作提供了坚强的终端支撑。
无论是在建项目，还是新开工项目，“禹龙”品牌的口碑都在这座红色城市传扬，其中“镇广高速”王坪至通江段单月销量高达1.5万吨，品牌占比高达95％以上，对区域销量提供了强劲的支撑力。建设红色革命老区。
武汉片区
多方协调，抢抓战机。随着北方各钢厂资源的冲击，加之湖北及长沙各到站均存在不同程度的停装，片区销售一度陷入困境。时间即为战机，为提前抢夺的战机，确保资源快速兑现，武汉片区全员不等不靠，主动出击，针对有可能出现的停运的站点，提前与客户及管理科进行沟通、协调其他到站进行发运，将停装对销售带来的影响降至最低，截至目前武汉片区共计发运钢材9.2万吨，完成同期销售计划102％，待发运计划1.2万吨，元月份合计销售10.4万吨，完成月计划量104％；其中增效产品指标完成60％，较去年同期任务超出5％。
量化分解，抢抓需求。武汉片区根据目前渠道运行情况及客户承载力，对营销管理处下发的月、周销售任务进行量化分解，并利用晨会时间，对当日的操作思路进行详细部署安排，要求全员强化指标意识，以时不我待的急迫感，抢抓一切有效需求，确保销售任务顺利推进。
规范流程，强化管理。做细、做实片区内部基础管理及风险防控工作，要求全员对公司下发的各项制度及要求进行仔细学习，对各类台账及业务流程进行梳理归档，做好销售的风险管控工作。同时结合近期“疫情防控”的要求，片区内部进行防疫相关知识的培训及日常健康监测工作，做好驻外人员安全管理工作。
重庆片区
积极宣传 营造市场氛围。元月份以来，受终端项目资金紧张、北材资源持续到货、阴冷湿雨天气加剧等不利因素的影响，区域钢材市场整体略显低迷，客户普遍出货回款节奏放缓。片区全员及时与渠道客户进行沟通交流，协助客户分析年前市场行情走势，通过对行业宏观面、资金面、供应面、库存面、需求面综合性分析，大力宣传行业利好消息，积极引导客户坚定市场信心，营造良好市场氛围。
主动调整 合理布局资源。重庆片区作为省外区域基本市场，弹性营销战略尤为重要。元月份，片区销售任务量在上个月的基础上增加了21％，区域销售压力倍增。任务目标就是命令、销售工作就是责任，片区负责人在接到公司元月计划的通知后第一时间召开全员会议，明确相关任务及具体责任人，细化各项工作，及时调整当月销售思路，根据客户日常需求量综合汇总后，合理调整当月计划提货总量。通过一个月来，全员坚持不懈地调研市场、资源协调、维护渠道、服务客户等，最终实现了月度销售计划。
下沉销售 抢抓外围需求。临近春节假期，且气温逐渐降低，重庆主城区域部分工地施工进度放缓，需求逐步减少。面对销售提单放缓的情况，片区主动行动，开辟第二销售战场，及时将营销工作再下沉，通过积极走访相关工程客户，协助客户测算发运成本、沟通主业发运资源、协调汽运运输等工作，积极抢抓重庆外围城口、巫溪、云阳、万州等项目工地有效需求。本月共抢抓外围区县汽运计划58车，有效减轻主城区域的销售压力。（韩城公司 李芝介 王飞 张耿泽）
